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第3届广西商业地产创新峰会开幕 近300家开发商及品牌商出席

  2017-07-03 17:24:31   来源:赢商网

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  国家一带一路战略、北部湾城市群发展规划……政策加持,广西(专题阅读)进入转型快车道。

  国家一带一路战略、北部湾城市群发展规划……政策加持,广西(专题阅读)进入转型快车道。

  在这场区域升级的大戏中,华润、万科、绿地、龙光、绿城等外来企业轮番登场,与航洋、威宁邻家等本土企业汇合于八桂之地,拉开商业地产群雄逐鹿的竞合大幕。

  新的一年,广西商业地产如何求新求变?以“思变·破局·共荣”为主题,广西商业地产的全新进阶路径,在第三届广西商业地产创新峰会(专题阅读)现场越辩越明。

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  论道广西商业:左手2.0版大数据 右手实战经验

  活动一开始,赢商(集团)控股有限公司董事长吴传鲲进行了开场致辞。他结合行业观察提出,购物中心的场景建设是未来最核心的问题,由此延伸,营销将呈IP化趋势。

  “购物中心的场景建设是未来最核心的问题”

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  赢商(集团)控股有限公司董事长吴传鲲

  · 购物中心是中国线下综合性消费人流的最大入口;

  · 购物中心的场景建设,是未来最核心的问题,业态、品牌组合服从于场景建设;

  · 营销IP化:购物中心未来的营销,都要把自己变成一个IP,即“你向消费者传达的是什么形象”;

  · 新兴品牌的成长,将推动商业地产的发展;

  · 85后、90后,甚至00后在关注什么,成为判断一个品牌未来发展的重要依据。

  赢商2.0版大数据,在活动前即备受期待。本次活动现场,赢商网专门发布权威报告——《数据说2016年购物中心新兴品牌引进情况》。

  该报告在北、上、广、深、南宁、北海、柳州、桂林等27个典型城市中,抽取510个体量3万㎡以上的已开业购物中心作为研究样本,选取的新兴品牌为2013年后创立或进入中国内地的品牌。

  “引进新兴品牌,已成为广西购物中心升级的重要手段”

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  赢商大数据中心数据分析师李画

  根据样本分析,广西地区的新兴品牌引入情况呈现以下态势:

  · 对比整个华南区,广西地区新兴品牌引进比例相对较高,已达23%。引进新兴品牌,成为广西购物中心升级的重要手段;

  · 广西商业地产于2014年进入全面提速阶段,新兴品牌引入比例还会进一步提高;

  · 亲子类新兴品牌占比相对较低,广西购物中心更偏向引入相对成熟的亲子类品牌;

  · 服务类新兴品牌引进比例相对较高,市场需求相对较大;

  · 旅游产业是广西的重要支柱产业,购物中心发展文旅型业态已成为一个发展趋势。

  结合以上研究结论,报告还给出了针对性建议:

  · 新开业购物中心可适当放宽新兴品牌进入门槛;

  · 后期调整阶段,要发展比较成熟的品牌,以保证稳定的市场收益;

  · 无论哪一个阶段,都应优先考虑培育期较短,创新体验型的新兴品牌。例如,小众型、主题特色精致型、生活方式体验型、多元集合型、文化创意型业态。这些业态都是消费升级后,市场选择的结果。

  接下来,派臣(上海)投资管理有限公司董事长耿乃兴、合纵文化集团总裁闭启泉先后上场发表主题演讲,以精彩的一线实战经验分享,与现场同行共襄广西商业地产创新大局。

  “与传统商业项目相比,婚礼主题商业有很多优势”

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  派臣(上海)投资管理有限公司董事长 耿乃兴

  婚礼+商业,如何+?据耿乃兴介绍,其打造的婚礼主题服务业态,一般在一个商业项目中占比20%~30%。结合5月13日在武汉园博园举办的第一场婚礼,他分享了自己对婚礼体验的理解——让普通人享受明星般的婚礼。

  耿乃兴表示,婚礼商业是客流发动机,与传统业态相比,婚礼主题业态具有很多优势:服务于商业(项目)主体,且适用性强。如,“(选址)不挑剔,在市中心、郊区、城区都有,它还可以有效地把别人家购物中心门口的居民,拉到我们这儿来消费。”

  演讲中,他还分享了一组数据:从2016年开始,举办婚礼的年轻人中,90后占比首次超过50%,主流消费已经发生变化,“他们要定制的、新颖的”。

  “把音乐分类,注入到不同品牌中,吸引不同的消费群体”

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  合纵文化集团总裁 闭启泉

  · 谈品牌:一个品牌可以为社会解决什么痛点?这个痛点解决了,就是商机;

  · 谈细分:把音乐分类,注入到不同品牌中,让每个品牌都有自己的个性,吸引不同的消费群体;

  · 谈体验:不同的音乐+环境+出品+服务,会产生化学变化。每个门店的音乐风格,全部作区分,几点几分用什么风格的音乐,速度多快,多大分贝,都有讲究。音量也是核心竞争力之一,“我们最忌讳打扰到客人的聊天体验”;

  · 谈共赢:做一些有影响力的音乐事件,如《中国好声音》海选,可以挖掘到优秀音乐人才,也可以为街区带来客流和关注度;

  · 谈客群:拼爹、富二代、官二代等热词的出现,说明财富还未完全传承给80后、90后,还是掌握在60后、70后手里,“最近在设计一些理念餐饮品牌,会针对这个群体(60后、70后)去设计”;

  · 谈未来:音乐小镇和合纵街,是接下来的一个大胆尝试。音乐小镇——音乐无国界,把不同的音乐(商业)类型都放进去;合纵街——集合所有品牌的吸引力,找到合适的地段,强强联合。

  项目招商遇见品牌拓展:优质品牌拓展计划暨选址标准发布

  让商业项目招商遇见品牌拓展,是历届广西商业地产创新峰会的一大主题,今年也不例外。此次,赢商网精心组织近150家知名商家,集体开拓广西区域市场。其中,沃尔玛、林清轩等优质品牌,更是在峰会现场发布拓展计划及选址标准。

  “未来五年,在广西新增17家门店”

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  沃尔玛(中国)投资有限公司中国地产发展部高级地产经理 郁晓晖

  据郁晓晖介绍,沃尔玛于2004年进入南宁,至今已布局9家大卖场,其中5家在南宁,另外4家位于桂林、钦州、梧州和来宾。今年还将在北海、柳州各新增1家新门店,预计未来五年,将在广西新开17家门店。

  选址除了锁定南宁、桂州、柳州、玉林、贵港等中心城市之外,以南宁为中心,周边100公里内“消费力比较旺的县级区域”,也在考虑范围内,“选择进入自持式购物中心或自持式商业中心,面积需求为8000㎡左右,负一楼、一楼、二楼均可。”

  门店面积缩小到8000㎡甚至更小,“非一站式”的沃尔玛,有何竞争力?郁晓晖作出了如下介绍:

  · 品类差异化:更关注日常消费频次高的品类,以生鲜类、烘焙类、快速加工或半加工食品为主。

  · 场景化:如,打造儿童、女性专区;

  · 便利的渠道:在京东的四个在线商城——沃尔玛、山姆、阿斯达、全球购,都可由京东到家送货上门,广西沃尔玛各大线下门店将加设自提点。

  · 体验升级:试点自助收银系统;注重暖色调设计;部分货架转为低矮货架,整个卖场将更通透、开放;

  · 品质消费:沃尔玛中国已启动直接进口项目,“中间没有供应商”,可以提供价格更便宜的优质进口商品;同时,越来越多的沃尔玛全球自有品牌,正在进入到沃尔玛中国系统。

  “接下来,林清轩要跟国际接轨”

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  上海清轩生物科技有限公司广西区域负责人 陈晓珊

  山茶花润肤,已有几千年历史。据陈晓珊介绍,林清轩的山茶花润肤油源自“近乎苛刻的植物原材料提取”,一年的销售量为19万瓶。

  目前,林清轩已进入22个省344个城市,在全国布局400家直营店,以进驻购物中心为主。2016年,林清轩将品牌定位调整为国际品牌,并开始与上海高定周以及媒体合作,加强宣传。下一步的拓展需求是,“根据定位要求,主要(选址)购物中心一楼主通道”。

  紧接着,优质项目路演推介也随之进行。光明城市、华润置地、南宁恒大城影城、红林世界城、五象航洋城、联发尚筑·美装后街、威宁邻家广场、振宁·星光广场等企业及项目的亮点在现场依次呈现。

  到这里,2017年第三届广西商业地产创新峰会暨优质项目/品牌路演推介会圆满结束。毋庸置疑,广西商业地产格局仍将不断裂变、升级,这场一年一会的相聚也将随之延续。共襄盛举,我们明年再见!

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